Um dos princípios da LOBA que torna a mediação imobiliária mais eficaz é o foco nas pessoas que vão usufruir das casas e, para melhor as servirmos e, em simultâneo, ao proprietário, e propiciarmos uma tomada de decisão consciente na escolha de determinado imóvel, somos transparentes, claros e sem rodeios na comunicação de informações.

Quando alguém adquire ou arrenda uma casa, poder usufruir da mesma implica custos que contemplam: o preço a pagar pelo imóvel, impostos sobre a transação, despesas administrativas/burocráticas e o serviço da imobiliária que permitiu ao interessado encontrar e apreciar o valor da casa, no sentido de perceber se é a que melhor vai ao encontro da sua preferência e necessidades. Assim, uma mediadora não pode ter como função vender imóveis, mas sim servir quem procura e quem vende, permitindo às duas partes um negócio win-win. O valor da casa é evidenciado, para benefício do proprietário e do seu comprador ou arrendatário.

O facto de a remuneração da agência ser paga pelo comprador permite-lhe perceber que parte do seu investimento corresponde ao imóvel e que parte do seu investimento corresponde ao serviço que foi prestado às partes, de forma clara e transparente. Por outro lado, o comprador paga impostos sobre o imóvel que adquiriu e não sobre um serviço de mediação, poupando algumas centenas ou milhares de euros.

E no arrendamento?

O facto de a remuneração da agência ser paga pelo arrendatário oferece às partes maior flexibilidade na duração do arrendamento, reduz os custos e, por conseguinte, a renda. Porquê?

O mercado de arrendamento é, nos dias atuais, procurado maioritariamente por estrangeiros recém-chegados, ou por famílias em fases de transição, como as obras ou construção de uma casa. Assim, os preços de renda subiram, mas as estadias raramente são superiores a um ou dois anos. Tornou-se fundamental adaptar os imóveis e suas condições à procura, de modo a melhor rentabilizar o património de quem investiu e alocou casas ao mercado de arrendamento.

Cada vez que um proprietário coloca no mercado uma casa para arrendar tem como principais despesas: a comissão da agência imobiliária (que na maioria dos casos corresponde a uma renda e meia ou duas + iva), a pintura das paredes, pequenas reparações e a limpeza. Normalmente há também um mês perdido entre arrendamentos. Estes custos são refletidos na renda que vai cobrar ao arrendatário e, por isso, tem também o incentivo de preferir uma duração mais longa, de modo a não ter estes custos repetidos, pelo que exige contratos de arrendamento mais longos, o que atualmente não corresponde às necessidades dos arrendatários com maiores rendimentos. O resultado é uma renda mais elevada para compensar os custos de rotatividade e conflitos legais quando o arrendatário pretende terminar o contrato antes do prazo, perdendo a sua caução ou sendo obrigado a pagar por meses em que não vai usufruir da casa.

Ao cobrar a comissão (de uma renda+ iva) ao arrendatário, a LOBA liberta o proprietário do seu maior custo: a comissão da agência imobiliária, e permite ao arrendatário arrendar uma casa por um valor mais baixo, que otimiza quanto maior a duração, e pelo período que pretende. É win-win. Ao pretender terminar o contrato, informa a LOBA, que colocará novamente a casa no mercado, ao valor atualizado de mercado, conseguindo outro arrendatário para iniciar um novo contrato no mês imediatamente a seguir, sem conflitos com prazos legais e sem prejuízos para o proprietário, que poderá devolver a caução e a casa estará em boas condições de conservação e limpeza, que são asseguradas pela satisfação do arrendatário com o serviço da LOBA.