Na maioria dos casos, 2,5% é a percentagem recebida por cada agência envolvida numa transação imobiliária, quando dividem uma comissão de 5% entre duas ou mais agências. Se não há mais do que uma agência, não há nenhum acréscimo de valor para o proprietário nem para o comprador, para que a agência angariadora receba uma comissão destinada a remunerar duas agências. No entanto, as agências convencionais cobram aos clientes o dobro do preço à partida e discutem entre elas acerca de quem recebe o quê.

A LOBA recebe sempre 2,5% de comissão fixa, usando como base o valor líquido do preço e não o total. A comissão fixa elimina o conflito de interesses perante os potenciais compradores e remete a agência para a sua função de mediadora neutra. Tendo em conta o facto de as avaliações de imóveis terem algum grau de subjetividade e ser apenas possível estimar o intervalo do preço de venda a curto e médio prazo, consideremos um imóvel avaliado em cerca de 500.000€. O proprietário recebe 500.000€ e o comprador do imóvel paga por ele 515.375€ (500.000€ + 12.500€+iva).

Noutras agências, o comprador paga os mesmos 515.375€ e o proprietário recebe apenas 483.679€ (com -5% de comissão sobre o total), ou 477.340€ (com -6% de comissão sobre o total), em vez de 500.000€. Em alternativa, o preço tenderá a subir para 530.000€, para comportar o serviço de mediação e é um dos factores que causa o aumento de preços. Idealmente, convinha que os imóveis fossem anunciados sem a comissão, tendo em conta que os novos são sempre avaliados com base nos preços dos que estão à venda. Na LOBA separamos o preço do imóvel do preço do serviço de mediação.

Se o potencial comprador tiver contratado um consultor para o acompanhar, há um serviço adicional que implica um custo adicional, de que o comprador deverá estar consciente. Convém que a comissão pelo serviço desse consultor tenha sido previamente acordada entre ambos. Não sendo ainda uma prática comum, a proposta que esse comprador fizer por via do consultor imobiliário terá impacto no negócio, que, não sendo remunerado diretamente pelo comprador, é sempre remunerado através da redução no valor líquido que o proprietário receberá pelo imóvel. A função desse agente implica também a negociação, pelo que ele tentará reduzir o preço para o seu cliente.

Na LOBA, é muito raro o efetivo comprador chegar até nós por via de um agente, mas estamos sempre disponíveis para que isso aconteça e não interferimos no que esse agente decidiu ser a sua comissão. É essencial que o comprador tenha conhecimento do que o seu agente está a cobrar-lhe, ainda que este seja remunerado indiretamente. Nos últimos oito anos, a LOBA mediou a venda de apenas dois imóveis com compradores trazidos por outras agências, tendo os mesmos sido remunerados pelos seus clientes, pelo que a comissão de mediação dos imóveis que transacionamos é de apenas 2,5% do preço líquido que o proprietário recebeu pela venda, em quase 100% dos casos.

Por outro lado, a LOBA é a única agência a oferecer 25% da sua comissão a qualquer pessoa, agente imobiliário ou não, que recomende o imóvel ao comprador efetivo, através do formulário disponível na página de cada imóvel, o que permite ao recomendador receber o comprovativo automaticamente no seu email, ampliando os incentivos à divulgação do imóvel a quem possa estar à procura dele. A recompensa de 25% também se aplica no arrendamento. Em ambos os casos, tanto a comissão como a recompensa estão indicadas na página do imóvel.

Esta comissão é suficiente para o investimento necessário em cada imóvel e para remunerar o consultor da LOBA?

Claro que sim. A LOBA é uma agência pequena por design, que trabalha para um nicho de clientes e, por isso, coloca todo o seu investimento na qualidade do serviço e não na marca, na angariação de clientes, ou no recrutamento de comerciais. São os clientes quem nos procura, por via de quem conhece o nosso trabalho, pelo que não precisamos de procurar clientes. O nosso foco está em procurar as soluções de que nos nossos clientes em precisam.

Também não dependemos de custos supérfluos como royalty fees internacionais, despesas com lojas, nem com cargos de direção e gestores de equipas. O nosso investimento é canalizado para a qualidade da equipa, as ferramentas e os recursos que proporcionam a melhor qualidade e eficácia aos nossos clientes.

Os consultores da LOBA trabalham com base num princípio colaborativo de "um por todos e todos por um", livre de competição. Ao contratar a LOBA não tem apenas um consultor dedicado a si, tem uma equipa com elevado grau de motivação e entusiasmo.